鋼廠傳統(tǒng)的代理銷售模式正在改變
鋼材市場在經(jīng)過長達(dá)數(shù)月的疲軟運(yùn)行后，目前鋼價(jià)整體已經(jīng)來到階段性“洼地”。近期鋼材市場可謂“陰雨密布”，繼“金三銀四”泡湯后，鋼價(jià)在“紅五月”中繼續(xù)跌跌不休。有些主流鋼廠開始主動(dòng)調(diào)價(jià)，主流鋼廠下調(diào)出廠價(jià)，顯示出其對于后期市場并不樂觀，也側(cè)面反映出鋼廠訂單的萎縮。
不過在鋼鐵行業(yè)普遍微利甚至虧損的背景下，鋼廠傳統(tǒng)的代理銷售模式正在改變。求助于電商，建立電商平臺(tái)銷售現(xiàn)貨現(xiàn)在漸成風(fēng)潮。
“我們要更貼近市場銷售，傳統(tǒng)的營銷模式在目前的市場上已經(jīng)跟不上形勢。”該公司拍賣聯(lián)系人告訴記者。
所謂傳統(tǒng)模式，是指鋼廠通過貿(mào)易商代理或自己直供來銷售鋼材。前者主要靠鋼廠與貿(mào)易商每年簽訂銷售協(xié)議來實(shí)現(xiàn)，貿(mào)易商給鋼廠打款后發(fā)貨。
但近一年多來，鋼材價(jià)格持續(xù)走低，甚至出現(xiàn)出廠價(jià)高于銷售價(jià)的情況，鋼廠和貿(mào)易商的關(guān)系日趨緊張。今年以來，全國范圍內(nèi)已出現(xiàn)數(shù)起鋼貿(mào)商因不滿鋼廠定價(jià)而討說法的事件。
可為這場硝煙彌漫的戰(zhàn)斗作注腳的是，去年夏天鋼貿(mào)企業(yè)資金鏈危機(jī)爆發(fā)后，相當(dāng)一部分鋼貿(mào)商淘汰出局。
“兩部分鋼貿(mào)商有幸存活，一部分是鋼廠的直接代理商，(因?yàn)?這部分大型貿(mào)易商手里有現(xiàn)貨；還有一部分是給終端供貨的鋼貿(mào)商，量雖不大，但終端對它們有配送、加工方面的要求。原來鋼貿(mào)圈內(nèi)體量最大的那一批，因?yàn)橘Q(mào)易模式單一、附加值偏低，基本上被淘汰掉了。”某公司負(fù)責(zé)人說“這就為電子商務(wù)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)殇搹S仍需要渠道來銷售產(chǎn)品。”
“現(xiàn)在代理這一塊，貿(mào)易商做起來難度也越來越大，鋼廠也同樣要承受很大壓力。”分析師認(rèn)為，電商會(huì)是鋼材流通領(lǐng)域的一個(gè)趨勢，“誰在這條路上走得更早，可能后期在行業(yè)面臨更大挑戰(zhàn)時(shí)，能更好解決(挑戰(zhàn))。”
